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北京:家居市场水太深

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-06-03 15:52【

北京,中国的政治、经济、文化中心。对于一个家居品牌来说,如果不能在北京做出点名堂,恐怕充其量也不过是个区域品牌。北京市场是众多家居企业从战略上要攻克的桥头堡,有意思的是,有的企业认为赢得北京市场最容易,有的企业却认为在北京市场求得生存实在太难。

认为容易的企业代表是欧派橱柜。在北京市场上,它可谓一枝独秀,这个外来者已经将北京本土品牌通通甩到了后面,当年曾经风光过的图腾宝佳、好佳益、隆森等品牌,要么烟消云散,要么陷入绝境。在欧派橱柜北京掌门人高进看来,北京市场之所以好做,原因在于这里消费足够大、人才足够多。二三级市场本身的市场容量太小,就算你做到了行业第一,也只是小打小闹,而在北京这样的大市场里,一旦杀出重围,体量就足以惊人。同样,在小城市里,要招一个好员工,难于上青天,在北京随便发个招聘启事,应者如云,毕竟人才都往北京这个首都汇聚,只要你有广阔的空间,不愁没有合适的人才为你所用。

认为太难的企业代表是新中源陶瓷。应该说,新中源在陶瓷行业可谓大名鼎鼎,拥有10个生产基地,产能全国第一。尽管新中源的名气已经遍及县城乃至乡镇,可在一线城市,却铺得不是很开,尤其是总部没有与一些主流家居卖场建立战略合作伙伴关系,面对北京这样的大市场,缺少主流渠道的推动,经营起来就显得有些被动。这就难怪,在进军北京市场的很多年里,新中源都不能自食其力,最极端的年度,亏损甚至高达2000万元!

市场是一把无形的剑,容易的事情,也许是突破了瓶颈的反应,当初未必容易;困难的事情,也许只是没有找准窍门,一旦开了窍,就会如同雄鹰腾空,不再困难。正如欧派在进入北京市场的头几年,根本找不着北,经理走马灯似地换,业绩却依旧徘徊在赔本儿的边缘,直到高进这个在山西将欧派做成橱柜第一品牌的能人来到北京,才彻底改变了其市场地位,迅速杀出重围,跻身京城橱柜第一阵营,并不断扩大市场份额,最终成为京城橱柜领域第二、第三完全无法企及的龙头老大;也如新中源,在代理模式下不到2000万元的微小经营额,何以支撑京城庞大的开销成本?直到一个名叫曹文华的职业经理人来到北京掌舵,采取剪除一切中间环节的方式,将最实惠的产品送到消费者家中,直接规避了渠道短板,短时间内不仅实现扭亏为盈,而且销售量不断扩大,挤入京城陶瓷行业前三名。

无可否认,北京市场水很深。不过,只要运作得好,难可以变为易;如果战略失当,易也会变得难。难与易都是相对的,真应了那句古话:会者不难,难者不会。

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