在市场竞争日趋激烈，传统营销模式乏力的背景下，红木家具企业如何在营销上出奇制胜，推出新招以摆脱传统营销模式的桎梏，已成为众多企业深入思考的问题。据了解，目前部分红木家具企业借助金融投资理财方式开展营销工作已经从概念进入到试行阶段，并取得了不俗的成绩。金融概念的引入，无疑在红木家具行业中吹起一股新风，而这一创新模式也将为传统家具企业发展带来新的活力与机遇。

银行乐意与红木企业“联姻”

近年来，越来越多的年轻白领对红木家具产生兴趣和热爱，但是动辄几万元的价格令他们却步。因此东成红木与银行联系洽谈，酝酿推出针对这部分消费者的信贷产品，让想买红木家具的消费者，尤其是年轻消费者的愿望更容易实现。

随着大涌这一红木家具产业集群地影响力不断提升，一些银行也开始对红木家具产业产生兴趣。早前，工商银行总行副行长郑万春亲临了太兴家具红木文化馆参观调研并表示，红木文化产业的发展态势良好，工商银行将进一步创新金融产品、完善金融服务红木文化产业的政策体系，以助红木产业更好地发展。

金融机构重金注入红木市场

众所周知，红木家具因其选材精良、造型独特、工艺精湛而为社会所广泛喜爱，因其具有保值增值的特点，而逐渐成为投资界的新宠儿。面对形势一片大好的红木家具市场，很多企业“心动却不行动”，原因何在?因为资金遇到瓶颈。

而如今，一些敢于创新的红木企业将中国传统文化与金融概念相结合，进而融入到品牌发展及产品营销中，让部分为红木企业融资需求提供贷款业务的金融公司，从中看到商机，从而试水将大笔资金注入红木家具市场。

其中，“三方联保”个人贷款主要对于符合银行授信条件的客户，银行为其实行多方联保的授信方式，贷款金额最高为每人500万元，期限1-3年。“红木质押”的红木贷款金额不超过质押价值的40%，贷款金额最高为300万元，期限最长不超过1年。

虽然很多行业的贷款机制已相当完善，但是“红木贷”业务在红木家具行业仍然像一个“婴儿”，随着大涌红木家具行业未来的迅猛发展，这一新生事物也将日渐普及。

早在2013年12月，顺德家具研究院就提出建立水性木器涂料涂装工职业技能实训基地，希望以“蓝领”技术工人的技能培训为切入点，将环保型水性木器涂料应用技术推广到家具、涂料企业，以推动行业的健康发展。2014年1月，实训基地最终得到批复授予成立，并在同年3月举办成立新闻发布会，得到了政府、企业以及行业协会的支持。而在5月27日的开学典礼过后，培训班就将开展系统的技能培训。

首期培训班的40名学员，以家具企业技术工人为主，大多来自佛山、中山、东莞、顺德及龙江地区。参与培训的学员仅需支付教材费、考试费和证书费，实践操作培训将由东莞大宝化工制品有限公司支持。学员在完成规定的培训课程后，将根据考试、考核评价结果获得国际通用的特有工种初级工、中级工、高级工等专业职业技能证书。

当然西洋古董家具中的精品也有和中国传统文物观不同的一些标准，比如对于材质的追求，西洋家具明显显得不那么重要，西洋家具的制作材质区别不大，对于价格的影响并不大，而对于家具上所装饰的花纹和饰物，就更是一方纹饰寓一方意了，这需要买家经过逐渐的了解慢慢来学会读懂家具上精美纹饰所代表的涵义，另外白品洲指出目前中国国内市场上所流通的西洋古董家具中皇室精品并不多，把注意力转移到一些西方贵族用具上。